Effectiviteit staat centraal in B2B-marketing. Wat is de impact van een campagne, hoe maak je die meetbaar, en hoe zie je dat terug in je omzet? Logische vragen, en daarom werkt Sunnysideup nauw samen met onderzoeksbureau Motivaction. In deze tijd ben je nergens zonder de juiste data.

Data bieden waardevolle inzichten, maar ze vertellen niet hoe je ze kunt veranderen, beïnvloeden of verbeteren. Daarom beschouwen wij data als een startpunt, de basis voor een baanbrekende strategie en een onderscheidende campagne. Data zijn vooral nuttig na de campagne, wanneer je kunt terugkijken en beoordelen of het een succesvolle campagne was, of juist niet.

Dit brengt ons bij de kernvraag: hoe beïnvloed je die data? Wat heb je nodig om de cijfers en statistieken in jouw voordeel te laten uitkomen?

Tegenwoordig draait het voor B2B-merken om authenticiteit. Je moet menselijk, eerlijk, geloofwaardig en zelfs kwetsbaar overkomen. Creativiteit en emotie zorgen voor thought-leadership, en data zullen dat achteraf onomstotelijk bevestigen. Geduld is daarbij essentieel. Haast kan je geloofwaardigheid ondermijnen en zorgt ervoor dat je de kern van je merk uit het oog verliest. Dit zien we duidelijk in bepaalde B2C-sectoren, waar merken alleen inzetten op aanbiedingen en kortingen en daarbij vergeten hun verhaal te vertellen. Dit gebrek aan klantbinding leidt tot vluchtige resultaten op de korte termijn, wat uiteindelijk geen solide merk opbouwt en bovendien veel geld kost. Ook hier zullen data dat hard aantonen.

De sleutel is om rustig aan je merk te bouwen. Vertel een mooi en geloofwaardig verhaal, prikkelend, betrouwbaar, echt en eerlijk, zolang het maar klopt met je bedrijfsmanifest. Op die manier onderscheid je je altijd van je concurrenten en maak je het verschil. Dit alles dankzij data, creatief denken en geduld.

‍

‍