Er gebeurt veel in de B2B markt in Nederland. Talloze branches worden geconfronteerd met stevige concurrentie uit met name China. Daarnaast schreeuwt de markt om permanente innovaties en neemt de prijsdruk alleen maar toe. Het is van belang om op tijd hierop te anticiperen en permanent de eigen marktpositie te evalueren. Wat kan anders, beter, sneller, mooier, leuker? En wat kan marketing (en communicatie) hierin betekenen?

We zien nogal vaak dat juist B2B-campagnes uitblinken in saaiheid en kopieergedrag. En dat terwijl we toch tegen mensen van vlees en bloed praten. Gevoelig voor een goed en pakkend verhaal, voor emotie en (zelfrelativerende) humor. Wie daarmee aan slag gaat, zal zien dat het verschil met de concurrentie snel gemaakt is. En dat is precies waar SunnySideUp goed in is. Kijk maar op onze website…

Wat kost dat dan, zo’n campagne waarmee ik echt het verschil ga maken en mijn concurrentie in de schaduw zet?

Minder dan je denkt. Althans bij ons. Wij weten dat er forse bedragen door onze ‘reclamevrienden’ van de concurrentie worden berekend. Waarom? Omdat een deel nog in het verleden leeft waar ongebreideld gefactureerd kon worden. Maar ook omdat veel bedrijven met flinke overheads zitten. Kantoor, auto’s, personeel, etc..En laten we daar bij SunnySideUp nou helemaal geen last van hebben? Het loont dus om sowieso eens naar onze tarieven te informeren. Grote kans dat je positief verrast zult zijn…

Maar wat geven B2B bedrijven doorgaans uit aan marketing?

Tja, dat varieert per branche. Maar gemiddeld kun je zeggen dat er zo’n 5% tot 10& van de jaaromzet hiervoor gereserveerd wordt. Forse getallen. Dus kun je er maar beter zeker van zijn dat die dure euro’s goed besteed worden! Bijvoorbeeld door SunnySideUp in te schakelen.

Waar gaat dan al dat goeie geld naartoe?

Een beetje B2B bedrijf zet anno nu flink in op een goed converterende en toegankelijke website. Een website die het liefst echt anders is dan de concurrentie. Die een goede weergave is van de passie en mentaliteit van je bedrijf. Het moet er ahw vanaf spatten! Uitnodigen tot kennismaken..en dat bereik je door heel veel traffic te genereren. Via social media, e-mailmarketing en SEO. Gebruikmakend van vooral heel veel video-content. Kort en snel. Prikkelend, leuk en onderscheidend. 

Uitgerekend zaken waar SunnySideUp belachelijk goed in is☺. 

Mensen houden niet van lange en saaie verhalen. Maar wel van goed en mooi gemaakte video. Mits het snel te consumeren is. En direct doorlust naar een landingspagina die de rest van het wervende werk doet.

Daar zijn aantrekkelijke whitepapers te downloaden, pakkende blogs te lezen, prettige webinars te volgen en slimme case-studies te bestuderen. Alles wat kan leiden tot ‘thought leadership’!

Maarrrr…alles valt of staat met wat je weet van jouw ideale doelgroep. Waar is men gevoelig voor? Waar wordt naar geluisterd (in ieder geval niet naar ‘opscheppers’ en ‘borstkloppers’ die we heel veel tegenkomen in de B2B wereld) en waar liggen hun wensen, behoeften, voorkeuren en dromen? 

Voor doelgroeponderzoek werken wij samen met onderzoeksbureau Motivaction. Een van de grotere spelers in de kwalitatieve researchmarkt waar wij exclusief mee samenwerken. Want wie kan er tegenwoordig nog zonder de meest actuele data? Wij in ieder geval niet!

Hebben we je nieuwsgierig gemaakt? En wil je wel eens weten wat we van jouw branche weten en hoe we het verschil kunnen maken met je concurrenten? Bel dan meteen even met Joost (06…..) of stuur in ieder geval even een e-mailtje naar joost@sunnysideup.nu. Dan nemen we zsm contact met je op!